欧宝体育下载app:新安煤业公司煤炭营销面面观发布时间：2024-03-09 | 来源：欧宝体育app官方下载 作者：欧宝体育手机版app下载

  我的煤炭网新闻矿企资讯新安煤业公司煤炭营销面面观

  面对急剧变化的煤炭市场形势，新安煤业公司从销售、煤质、服务三方面入手握紧撬动市场的杠杆。

  四季度以来，该公司细化7种产品规格，新增客户9家，连续两个月精煤销售突破10万吨大关，确保产销平衡、适销对路、效益最大化。

  罗贤军是新安煤业公司综合队的党支部书记。10月初，当他得知公司出台了“全员抓销售”的措施后，便积极联系经营煤炭的亲友团到自己所在的新安煤业公司购买精煤。在他的极力撮合下，自11月份以来，罗贤军联系的亲友团已先后购买该公司精煤2400吨，收到货款108万元。

  据悉，在新安煤业公司像罗贤军一样积极为公司煤炭找销路、拉客户的职工还有很多。在多方努力下，该公司仅四季度就新增湖南华菱涟源钢铁、江苏阚山发电、江苏沂州煤焦化等客户9家。

  新安煤业公司把“全员抓销售”作为撬动市场的杠杆之一，制定四季度生产销售精煤30万吨的目标，成立产销协同工作组，明确各部门职责权限，加大销售管理力度。

  自10月份起，该公司推行“捆绑式”激励政策，对洗煤厂和运销科实行经营承包，完成销售任务指标两家单位各奖励1万元，每增加销售量1万吨奖励5000元，同时对煤炭销售功臣给予重奖，增强全员抓销售的动力。

  “产品质量就是市场、效益和职工的‘饭碗’，就是竞争力。可谓关系重大，影响深远。为此，我们要用高度负责的责任心，从源头、运输、洗选、配装所有的环节齐抓共管，全流程抓煤质，一丝一毫也不能麻痹。”在新安煤业公司近日召开的经营分析会上，矿长祁方坤说。

  新安煤业公司把提高煤炭质量作为撬动市场的又一杠杆，严格落实源头、过程、结果“三层保障”措施，自觉做到全员、全过程、全方位抓煤质，寻找煤炭经营销售增效点。

  该矿根据煤炭市场变化，及时作出调整生产格局，合理优化采掘接续方案。停止硫分含量较高的3下煤层生产和掘进，加快含硫分较低的3上煤层巷道掘进和工作面安装生产。将123采区开拓转向34采区-650区域，生产布局从“两主、两辅”调整为“两主、一辅”格局，确保生产接续。同时，针对工作面不规则开采、调采转采、缩面改造、安撤频繁的实际，抓重点、抓关键，制定落实专项措施，合理优化劳动组织，科学编排安撤顺序，逐班排定跟班包保人员，落实“六包两保”措施，实施产量、进尺目标“台阶式”激励机制，确保稳产保销。

  牢固树立“抓煤质就是抓效益”的理念，根据煤质化验中心原煤化验数据，持续对井下高硫工作面原煤实行分采、分运、分储、分提，出井后高低硫原煤分东西两仓单独储存，特高硫分经地销皮带落地地销。在精煤方面由洗煤厂根据不同的客户对质量发展要求，实行分仓入洗。同时，突出抓好采煤工作面脏杂物管理和水分控制，严禁随意进入煤流；严控掘进矸石进入煤流系统，对于半煤岩掘进工作面有2/3以上矸石时，不得入仓进入煤流。制定完善浅槽开启详细规定，由洗煤厂根据浮沉检验测试的数据，合理使用浅槽排矸系统，提高原煤质量。

  同时，煤质化验中心每天定时到采煤面的煤流中取样本检验测试，加强上井原煤浮沉检测。每小时对筛下原煤采样一次，两个小时出结果一次，并检测上浮精煤硫分含量，准确掌握上井原煤质量硫分信息，为洗选加工、分仓储存、煤炭销售提供煤质信息。洗煤厂、运销科结合原煤质量指标信息，制定最优化的洗配煤销售方案，抓好洗选环节管控，合理控制好精煤回收率，确保实现效益最大化。

  “同样的煤炭，看质量；同样的质量，看服务。要想赢得客户的心，和客户建立长期合作伙伴关系，我们不仅要严格按照客户的要求保证煤炭质量，还要主动出击为客户提供最优质的服务。”祁方坤如是说。

  立足矿井实际，新安煤业公司运销科及时编制各客户产品需求量计划，按照每个客户要求细分产品结构，实行菜单式服务。将原有精煤、混煤各分为高、低硫两个客户群细化为高、中、低三个客户群；按照灰分指标细化4种精煤和3种混煤产品规格，实现高低硫煤合理规划利用。同时，针对客户不相同的灰分、硫分和发热量要求，分别采取不同的配洗、配装发运方案，确保达到客户满意。

  为了降低运输费用，该公司今年建设精煤装船系统，9月份投用以来，为客户每吨精煤减少运输费用20元。该系统的投用也畅通了汽车、火车、船运三条精煤销售通道，为客户减少运输时间和环节提供了便利，拓宽了客户群。