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绝大部分零售企业都是有淡旺季的，淡旺季对生意肯定是有特别大的影响的，淡季生意差，旺季生意好，这道理大家都懂，但是具体到经营一家服装店，该怎么样去应对呢？
当然各个品牌都会有自己的经营策略，我这里只是以北方的气候为例，然后按常规套路来分析一下。
➤一月份。是冬装的旺季，而且从元旦一直到春节是人们购物的高峰期，再加上冬装单价较高，因此，生意好，利润大。
有些抢先机的品牌，也会在一月份推出早春款的产品，也就是较厚一点的春装，但这时主销的还是冬装。
➤二月份。按照中国的节气，春节一般是二月的某一天，这样春节就把二月切成了两段，原先二月还是做冬装的销售，但现在暖冬越来越普遍，而且大家在春节前会集中购买冬装，因此，大家现在会在春节前，借着新年促销把冬装出清。
然后春节后有一个小淡季，到了元宵节市场又开始活跃，这样一个时间段基本就开始主力销春装了。
➤三月份。属于换季的季节，人们开始脱下冬装换上春装，因此，就进入春装的销售旺季，一般来说三月份是服装店铺春节后要打的第一仗，这一仗一般会放在三八节来打，如果打得好，既可以抓住春装旺季，又能提高团队士气，给新的一年开个好头。
➤四月份。冷暖适宜，是一年中温度最舒适的一个月，这个月主销的依然是春装，但是店铺应该要考虑出清的问题了，因为四月底夏装就开始上市了。
一般来讲服装店铺在四月份就要准备五一的大促了，五一是上半年最重要的一个销售节点，店铺要利用这次大促来出清春装并推出夏装。
但是面临大促的时候，对店长的库存管理能力又是一次大的挑战，因为店铺要想在大促中有好的表现，一个很重要的因素就得有没有备足货，业绩是靠货品做出来的，没有货，是不可能有高业绩的。
顾客经常会有这种体验，五天的促销，才过去两天，很多货就没有了，这就是备货不足的问题。
一般在大促里，购物中心会希望有几家店铺能跳出来，做爆掉，成为品牌在当地甚至是全国单店销冠王。
很多人会认为销冠王的产生就是销售好，其实它的产生是购物中心和品牌商集中资源共同努力出来的。
这里面重要的就是店长的信心，如果店长没有信心，他就不敢大量备货，没有商品可卖，哪来销冠王呀？
➤五月份。五月也是换季的月份，人们开始换下春装，换上夏装。所以这时夏装会全面上市。
五一是上半年最重要的促销节点，五月也是上半年最旺的旺季。所以很多筹备项目，如果在上半年能开的话，一般来说都会抢五一这个点。
五月份除了趁着五一大促出清春装外，整个月要全力以赴的冲击夏装销售。店铺一定要把五月做为夏装销售的重点月份，因为到了六月虽然还是夏季，但是销售就已确定进入淡季了。
➤六月份。仍然是夏季，在主销夏装，但是由于天气炎热，人们减少了逛商场的时间，因此整个零售都进入了销售淡季。
这个月份，店铺业绩会下滑，要慎重控制商品库存，因为接下来的七月还是一个淡季。
一般商场会在六月中旬搞年中庆，这也是一次重要的促销，这个节本来就是造出来的，用来解决六月销售淡季的问题。
因为六月原来的节日是儿童节和父亲节，这两个节日都没法做大，所以就造出了个年中庆，搞出声势来，当然，现在有了端午节，端午节是按阴历来算的，一般是在六月。但是年中庆还是商场上半年最重要的一次活动。
而且现在由于京东把自己的店庆日放在了6月18日，其他电商为了应对竞争，也进行了跟进，由于电商也杀进年中庆的战团，那未来年中庆的促销力度只会慢慢的大，越来越重要。所以店铺要配合好商场，共同打好这一仗，这一仗打下来可以说是对上半年的一个总结。
➤七月份。本月天气仍然会很炎热，店铺还在销售夏装，而且这个月仍然是传统的销售淡季，客流下降，业绩下降。
在七月下旬有些品牌的秋装就会上市，但是这个时候店铺的销售会非常尴尬，因为经过五月的旺季和六月年中庆的强销，顾客的夏装已经基本购置完毕了，所以夏装的量走得会很低。而这个时候，虽然秋装已经上市，但是因为天气炎热，无法激起顾客的消费欲望。所以七月是很艰难的一个月。
➤八月份。非常遗憾八月仍然是销售淡季，夏装走不动，秋装也走不动，但是困难的日子已经快熬到头了。因为八月底九月初市场就该回暖了。
这时候，夏装如果还有库存就要小心了，一定要清掉了，因为夏天就要过去了，大部分品牌的秋装都会在八月下旬正式上市。
但是八月可以利用的销售契机并不多，好在现在有个七夕节，七夕也是中国的传统节日，按照阴历来计算，一般是在八月。这个节日本来是个女性的节日，用现代语言来说，就是女性用来关照自我成长的，但是为了销售，商业小伙伴们生把它改造成了情人节。
➤九月份。这个月又是换装月，人们的着装从夏装向秋装过渡。此时，秋装全面上市，上半月的销售一般还会有些淡，但是已经开始抬头了。
这个月在抓好销售的同时，要全力准备十一的促销活动，十一是销售走出淡季的第一场大促，同时也是一年最旺销售季的开始，算是吹响了下半年销售战的进攻号。因此，这场活动至关重要。
很多筹备的商业项目也会选择九月底来开业。一般来讲，全年有两个比较好的开业日，一个是五一，一个是十一。
但是相比起来十一会更好一点，因为如果五一开业的话，马上进入六七八三个月的淡季，商户要一直熬到九月中旬，市场才会转好。因此，非常影响商户对商场的信心。
而如果十一开业，则一路进入旺季，一个又一个节日会把销售不断推向高峰，再加上秋冬装比夏装的客单要高很多，因此对新开商场的稳场非常有利。
➤十月份。经过漫长的淡季，零售人终于迎来了旺季的曙光。十一长假是商场重要的一场大战，所有商场都会全力以赴，这时店铺要与商场默契配合，共同打好这一仗。
店铺开在购物中心的好处就是，购物中心会有专业企划人员，按照一年不同时点的要求来引流造势，这会给店铺的营销工作带来很大的助力，所以店长要跟商场密切配合，积极互动，利用好每一次活动把业绩做好。
十一长假过后，到了十月中旬天气就会转凉，所以秋装销售会一直维持在一定的高位。
这两年零售领域有一个很大的变化，就是电商的双11，这是电商一年内最重要的活动，一开始实体零售只是被动的应对。最近几年实体零售也把双11的活动纳入了自己的促销体系，而这个在十月份就应该着手准备了。
➤十一月份。秋装开始清仓，冬装开始上货。原先这个月，销量平稳上升，旺季在持续，但是现在出现一个变化，那就是双11，在电商的推动下双11已经变成了一场全民购物狂潮，活动期间各家店铺的业绩会有一个暴涨，但是这里面也有一个陷阱。
在十一长假的活动中，店铺尽可以去备货，就是活动过后产生了一些库存，还是有足够的时间去消化。
而双11的节点是在晚秋，这个时候主卖的还是秋装，如果你为了备战双11，备货出现了偏差，形成大量库存。那么双11过去，冬装就上市了，而你却有一大堆秋装库存，这就十分被动了。
➤十二月份。这个月是秋冬换装的季节，冬装全面上市，市场一片向好，而且冬装客单很高，所以店铺的业绩会很漂亮。
原来商场十二月份的活动一般会主选圣诞节，但是这两年出现一个状况，有些地方会限制对圣诞节进行造势，这就会影响活动的效果。
所以商场企划现在要做两手准备，如果不能宣传圣诞节，马上要切换另一个主题来推广。
我想这个对国内影响应该不大，因为圣诞在国外是一个宗教节日，它是家庭团聚的日子，而我们的圣诞既没有宗教氛围，家庭团聚的意味也比较淡，我们纯粹是把它做成了一个情人节。中国的商业机构非常有意思，它能够把所有的节日都做成情人节。既然跟圣诞一点都不搭边，那我们完全可以用另一个主题来塑造这个时间段。你只要给情人一个约会的借口就可以了。
另外现在有个活动的影响力慢慢的变大，那就是双12，一般进入十二月就要筹备双12，打完之后紧接着就是圣诞季，圣诞完了就到元旦了。所以十二月是非常忙碌的，但收获也是很大的。
上面我逐月把服装商品的销售节奏简要的描述了一下。总之控制好商品节奏非常重要，如果控制不好，可能整家店铺一年的努力都会白费掉，而且会给公司带来非常大的麻烦。
所以一个优秀的店长倒不一定卖货很厉害，管好人，管好货，才是对一个好店长的本质要求。
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