欧宝体育下载app:业绩冲刺：4把钥匙开启“大卖”之门助力业绩达成！发布时间：2024-02-05 | 来源：欧宝体育app官方下载 作者：欧宝体育手机版app下载

  这不3天前零顾问就被朋友一通电话叫到了广州，做什么呢，让我帮他做年关冲刺的准备。看来是场鸿门宴，那顾问只好倾囊相助，送了他

  这4个妙计是什么？别急，今天我们就从目标、布局、方案、行动4个方面来为大家一一揭晓。

  我们说有目标才会有动力，但对于经营者来说，目标是年年定，年年完不成，这究竟是什么问题导致的呢？

  去年零顾问帮助一家福建的公司做年关冲刺活动，这家店的基本情况是这样的：18家门店，年收益平均在6300万元，每家店的面积在80～120平之间，规模还是不错的。

  奖励政策：完成了最低目标，团队奖励2600元，完成了挑战目标，奖励5000元；

  表面上看这份规划很合理，奖励的力度也不小，我想看到文章的小伙伴也挑不出什么毛病，但事实上这份规划的背后问题老大了！

  顾问先是调查了管理者这样制定目标的目的，他说去年做冲刺的时候有三分之一的店铺完成了目标，所以这次是在去年的基础上设定的，团队只要完成75%公司相比去年就不会亏。

  顾问又调查了店铺的员工得到的反馈是这样的：“老板定的目标太高了，根本完不成，可咱也只是个干活的，咱也不敢说，咱也不敢问呀。只能硬着头皮上，反正尽力了。”

  看到了吧，合理的目标能够提升业绩，不合理的目标反而会打击士气，让员工产生尽力就好的想法。

  那么怎么样才可以制定一个合理的目标，让老板与员工之间达成共识呢？零顾问修改了这个公司之前的方案：

  常规的维度包括：历史销售数据，VIP增长率，活动力度与次数，今年1至10月的增减比.

  达到基本目标不奖不惩，完成挑战目标奖励2600元，完成冲刺目标奖励5000元。

  这样以来参考了历史数据与真实的情况制定出来的目标既照顾到了店铺的发展，又照顾到了员工的情绪，老板与员工之间达成了共识，才有机会齐心协力的去完成业绩。

  合理的目标制定好，正准备大干一场时我们又会面临这样的问题：店铺的整体氛围不好：好卖的产品销售一空，不好卖的产品无人问津，尤其是到年关冲刺的中后期，剩下的全是滞销款，活动的效果越来越糟，员工逐渐失去信心。

  首先我们一定要要计算两个量，一个是货品的总量，一个是品类的总量。只有弹药充足我们才可以打一场胜仗；

  其次还需要注意各个品类产品在店铺的占比，比如鞋子占20%，上衣占30%，裤子占30%，包包占5%，帽子占10%，饰品占5%。合理的规划产品的占比能提高连带销售率，促成大单。

  人员的匹配度：这是最重要恰恰是最容易忽略的，我们要考虑谁和谁在一个班次是合适的。将合适的人放在适合的班次上。

  在做活动时想要完全调动人货场还需要一份完美的方案设计。一场长达两个多月的活动需要做规划的地方有很多，老板员工最关心的，也是能给店铺带来实际业绩的重点是成交。

  在这里引出赠品的概念，我们都知道赠品可拿来进行引流，其实它也可以塑造产品的价值，让顾客感受到物超所值。就比如一件2999元羽绒服顾客可能觉得太贵了，不值。

  一个2999元的包包顾客可能觉得太便宜了赶紧买。如果你在卖一件2999的羽绒服时告诉他赠送给他一个同价值的包包那这件羽绒服的价值就会瞬间提升。但事实上你付出的成本可能连299都不到。

  目标有了，方案也有了，万事俱备只欠行动。在行动之中还有一个重要的因素需要引起重视——管控。

  一场活动十几个，每天8小时，一干就要100天。而且是背负着业绩与压力在进行，这时难免会产生惰性。需要一套严格的监管方案来进行督促，这样执行力才会更高，达成业绩目标的几率也会更大。

  检查每个流程，每个项目是否有责任负责人。每个负责的人是不是有制定详细的计划；

  不管我们年关冲刺的计划是60天，90天还是100天，我们都需要把目标分成几个节点。例如10天或15天为一个周期节点，这是大节点。然后在把大节点分至每一天。这样做可以有效的避免出现滞销款，降低我们的毛利率。

  这一点很重要，能够让员工有持续力量打好持久战。我们要关注每个人员的动态和情绪。

  如果这些指标保持平稳的话证明员工状态还是可以的，假如慢慢的出现大幅度地下跌就要求我们及时来了解，调整工作，并安抚员工情绪。

  以上4个方面还要根据店铺的真实的情况做出符合自家门店冲刺的规划，认可方法不代表一味模仿，要挖掘方法背后的奥秘，加以转化使用。