1、尽管完成了公司规则的现金回款的使命,但距我自己拟定的200万的政策,相差甚远。根本原因有:
a 、上半年的要点商场定位不明确不坚决,首要定坐落平邑,但因为平邑商场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,终究改变了我的初衷。其次看好了泗水商场,尽管商场环境很好,但经销商配合度太差,又无法抛弃。直至后来挑选了金乡“天元副食”,已近年末了!
c、公司服务滞后,特别是发货,这样不光影响了商场,一起也影响了经销商的出售决心;
2、新客户敞开面,尽管执行了4个新客户,但离我自己拟定的6个的政策还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很差。这首要在于我自己片面上形成的,为了回款而不太重视客户质量。俗话说“挑选比尽力重要”,经销商的“实力、网络、配送才能、配合度、投入认识”等,直接决议了商场运作的质量。
在公司领导和各位搭档关怀和支撑下,09年我个人无论是在事务拓宽、组织调和、办理等各方面都有了某些特定的程度的提高,一起也存在着许多不足之处。
尽管地方保护严峻些,但咱们经过联系的调和,再加上商场运作上低沉些,仍是有必定商场的,何况经过一段时间的商场证明,经销商开发的特曲仍旧很投合农村商场消费的。在冷季降临前,因为我没有可以同经销商做好有用交流,再加上服务不到位,终究经销商把精力大都倾向到啤酒上了。更为失误的便是,代理商又接了一款白酒沂蒙老乡,并且厂家支撑力度挺大的,对咱们更是淡化了。
滕州的商场根底仍是很好的,仅仅经销商投入认识和公司办理太差,致使咱们人撤走后,商场严峻下滑。这一个商场我的失误有几点:
因为曾经咱们对商场的掌握和费用的管控不力,导致10年曾经的商场都留传有费用对立的问题。经同公司领导洽谈,以“调和开展”为准则,采纳“一地一策”的政策,针对不同商场各个处理。
1、滕州:尽管公司有费用但有必要再回款,以多发部分份额的货的方式处理的,两边都能承受和了解;
在繁忙的工作中,不知不觉的又迎来了新的一年,回忆自己走过的这一年,真的是收成颇多,感慨万千,意犹未尽!
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