欧宝体育下载app:国能销售山东公司：推进龙口港煤炭调运事业发展发布时间：2022-06-11 | 来源：欧宝体育app官方下载 作者：欧宝体育手机版app下载

　　三万里河东入海，渤海湾平稳如镜的海面上仿佛蓄着一股力量，透过国能销售集团山东分公司黄大办事处办公室的窗户向龙口港眺望，这个安静的港口呈现出一幅生机勃勃的景象，门机鳞次栉比如臂膀般挥斥方遒，煤垛星罗棋布如绿宝石般镶嵌在码头，往来船舶有序交织穿梭。

　　自2021年11月正式来到龙口港，不到半年的时间，鲜亮的“国家能源集团”标识便在这个百年港口上扎稳了根，2021年11月21日顺利接卸首列、11月29日顺利完成首航，2022年2月龙口港卸车数量突破200列大关，3月累计卸车量和装船量均突破100万吨。

　　一串串数字和成绩，见证着闪光的足迹，凝聚着奋进的力量。作为国家能源集团第四个社会港口，龙口港煤炭运销事业的快速崛起，谱写了一体化运营、能源保供升级的崭新篇章。

　　2020年12月，国家能源集团第一条进入山东的自营铁路干线黄大铁路正式开通，这是国家能源集团全面打开山东区域市场，发挥煤炭市场压舱石作用的重要布局，对环渤海经济社会发展和鲁北地区能源保供工作具有重要现实意义。

　　时间拉回到2020年初，距离黄大铁路开通不到一年的时间，当时负责山东区域煤炭销售市场的是山东办事处，也就是山东分公司的前身，只有二十几名员工的山东办事处便承担起了黄大铁路市场开拓这一重任。

　　这是一场迎难而上的跋涉，是一场挑战重重的征程，黄大铁路开通后，煤炭怎么销售、销售给谁、销售多少以及铁路站点什么时候能具备卸煤条件，什么时候能与主要支线接通，铁路开通以后的运费怎么算等一系列的问题亟待解决。

　　逆水行舟，不进则退！为确保销售工作顺利启动，山东分公司成立黄大铁路市场开拓攻坚小组，时任销售二部经理的展光祚带领三名同事主动请缨承担市场开拓准备工作，他们把整个调研任务分为物流规划、客户开发和定价机制三大板块，分步骤重点推进，全力以赴做好物流渠道建设攻坚。

　　华电莱州电厂拥有码头和船队，一直以来都以下水通道为主，其铁路专用线早已废弃多年，为了将其纳入黄大线销售版图，山东分公司多次走访华电集团相关单位，锲而不舍推动铁路专用线日，在响亮的汽笛声中，羊口-朱桥通道正式打通，7月份华电莱州电厂通过黄大线万吨，成为黄大线煤炭销售中一道亮丽的风景。

　　几个月来黄大铁路市场开拓攻坚小组不是在出差，就是在出差的路上，他们把汗水和激情，奋进与智慧记录在了那个高温异常的夏季里，上万公里的行程遍布了滨州、淄博、东营、潍坊和烟台5个市，调研企业超过20家，摸清铁路辐射圈内用煤企业名单、需求煤种、物流通道、采购方式等信息，用详实有力的数据编写了《黄大铁路市场调研报告》，形成覆盖72家用煤企业的储备库，在2021年年度煤炭订货会上签署黄大线万吨，夯实了黄大线市场开拓的根基。

　　黄大铁路的煤炭销售市场在煤炭经营公司的顶层设计中被寄予厚望，黄大铁路和龙口港业务发展的每一步都承担着能源保供的重担，2021年2月，山东分公司应运而生，切实承担起黄大铁路及龙口港的销售与调运工作，“我们要立足大格局、融入大战略，全面打开山东区域市场，发挥煤炭市场压舱石作用”，分公司总经理钟心的承诺铿锵有力。

　　善谋者胜、远谋者兴。山东分公司领导班子坚定不移贯彻新发展理念，重新规划企业发展战略，多次深入调研滨州、东营、潍坊、烟台等地，举全分公司之力积极落实两级公司发出的战斗号召，把黄大铁路的煤炭销售作为最突出、最关键的位置，明确提出了“一线两翼”发展战略思维，以黄大线发展为主线，以直达销售和下水销售为侧翼，共同组织拉动分公司高质量发展的“三驾马车”。

　　2021年10月，山东分公司运筹帷幄于千里之外，经多方协调，成立了黄大办事处，选派三名素质过硬的党员继续攻坚克难，展光祚带领两名同事离开了工作和生活近十年的地方，离开了家人和朋友，开启了他们背井离乡的市场开拓之路。

　　展光祚有记工作日志的习惯，成立黄大办事处短短几个月的时间他便记满了两个厚厚的笔记本，分公司刚刚成立，人员少，业务多，他们三个人每天面对十几个用户的协调，结算，面临龙口港到港煤炭接卸、管理、装船、地铁关系协调等各项工作的对接，每天的事情都超过十几项，忙起来经常顾不上吃饭，回家探亲的次数更是屈指可数。

　　在他们的努力下，黄大铁路的辐射圈迅速增加到“三口五线”，同时与重点单位及用户开展“大协同”，建立了高效联动工作机制，协调港口增加专用卸车设备，设置6块专用场地、1个固定泊位，努力将港口既有条件下的接卸、堆存、装船能力发挥到极致。正是前期充分的调研、精准的研判，细致的对接，在煤炭经营公司研究紧急启动龙口港下水业务后，山东分公司紧紧用了两周的时间即实现了龙口港的顺利首航。

　　在业务方面理清头绪之后，山东分公司便将目光更多地关注在“国家能源集团”这个品牌优势建设上来，“一定要国家能源集团的标识在龙口港上站稳脚跟，业务、管理等各方面都要规范化、制度化、精细化、一体化，国家能源集团的口号不仅要传得开，还要唱得响”，山东分公司党总支书记蔡磊对他们的期许中充满信心。

　　就这样，黄大办事处的三名党员带着分公司的希冀把所有的心思都用在了龙口港的各项事务中来，大到办公室的租赁装修，小到一盆绿植的摆放，每一个人都把龙口港当成了自己的家来布置，为了让这第二个家尽快地在这个百年老港上立足，他们却亏欠了家人孩子太多，两个月的时间几乎没回过家。同时他们用最短的时间制定了业务管理、安全管理等制度办法，实现了ERP系统配置信息化操作，高效完成TSW系统的配置，明确路径、堆场、泊位等信息，并参考自有港口操作模式，协同搭建系统平台。

　　弹指一挥间，如今站在宽敞明亮的办公室，看到带着“国家能源集团”标识的专属场地，发展步伐越来越稳，经营活力不断增强，发展质量不断向好，150多天的紧张与忙碌、风尘仆仆与彻夜难眠，如今响应了那句朴实却又有力的号召“社会主义是干出来的”。

　　均有着多年党龄的黄大办事处成员，党员的初心和使命时刻传递着积极向上的正能量，成为了催生凝聚奋进力量的源泉，由国家能源集团挂牌命名的“奋进十四五”党员先锋队成为了龙口港业务开拓不可复制的核心竞争力。

　　市场开拓过程中总会遇到各种各样的困难，黄大线路未打通“最后一公里”，沿途下站口较少，铁路货场辐射条件不完善等等成了他们的一道道拦路虎，但困难再大，大不过党员先锋队的意志；阻碍再多，多不过党员先锋队的智慧。

　　作为党员先锋队的队长，展光祚深刻认识到，如果仍然墨守成规，不具有创新意识，势必会裹足不前。通过各种调研，数据分析对比研究，他率先认识到集装箱运输具有装卸效率高、货损货差小、清洁环保的优势，对区域市场开拓及绿色发展意义重大。

　　在煤炭经营公司的大力支持和兄弟单位的协同努力下，先锋队的成员从对接用户探讨合作模式、落实箱体到签订相关合同协议，从确认资金入账到提前确认返空，提报计划，落实车型、数量、品种，全程密切跟踪各个环节，2021年1月28日创造性地开启了黄大铁路集装箱销售新模式，并迅速制定了业务管理办法和操作流程，完善了制度体系。积极推动相关方面增加装车站点、箱体数量，新建卸煤线、龙门吊，使用平板车替代敞车运输以提高效率，短时间内将集装箱接卸能力提升至日均3列水平，一举成为煤炭经营公司最大的集装箱煤炭销售单位。

　　为进一步破解运输瓶颈、降低运输成本，山东分公司组织黄大铁路辐射圈内14家用户、3家铁路公司召开市场专题推介会后，联合相关单位从“公转铁”的必然性、正反向运输的经济性、面向企业的普惠性、政策资源的优越性等方面出发，群策群力、反复深入探讨龙口港业务合作，于2021年4月19日正式开通直发龙口港的煤炭销售业务，协同朔黄铁路开通反向铁矿粉运输业务，实现了“重去重回”。

　　滔滔海水衍生万千景象，梯次奔涌，劈波斩浪。站在建设世界一流煤炭经营企业的新征程上，伴随着上下踔厉奋发、笃行不怠的铿锵足音，面对新形势新任务，山东分公司将不断开拓创新、苦练内功，以“稳健、协同、赋能、提质”为工作导向，踔厉奋发，逐梦前行，在黄大铁路市场开发的征途上续写新的辉煌。