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门店不得不知的销售连带率!_欧宝体育下载app官方下载|手机版app下载
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欧宝体育下载app:门店不得不知的销售连带率!发布时间:2024-01-24 | 来源:欧宝体育app官方下载 作者:欧宝体育手机版app下载

  门店每天来人挺多,成交也不错,但到月底清算时,销售业绩还是不高,甚至跟预期差距很大……

  为什么会出现这种情况?我们知道影响实体店业绩的因素主要有客流量、进店率、成交率、客单价、连带率、复购率!而出现前面这种情况的主要原因是门店连带率不高!

  打个简单的比方,老婆要出差,老公陪着去买行李箱。于是店员询问:那您周末一个人干嘛呢,要不去钓鱼吧。说着就给这位顾客推荐了店里的鱼竿,接着是鱼钩,鱼线,鱼饵。店员接着问顾客:想去哪里钓鱼呢?海边?她给顾客推荐了一条游艇。顾客说,车的马力不够,怕拖不动,然后,店员又给顾客推荐了一部新车......

  当然这只是一个段子,但却能看到很多现实的影子。我们出门总是一不小心就买了一堆计划外的东西。在营销学中,它有个专业的名词叫连带率:从用户的初始需求出发,深入挖掘相关需求,连带销售产品比例。

  所以连带率是指销售的件数和交易的次数相除后的数值,反映的是顾客平均单次消费的产品件数。

  连带率是销售过程中,评估销售额能力和店铺产品受欢迎程度一个非常重要的判断依据,也是评价店铺经营能力的重要指标。在件单价、流量和转化率不变的情况下,连带率越高,客单价越高,自然店铺的销售额也就越高。

  比方说在快餐店买完套餐之后,营业员随口的一句:加2元就能升级可乐和薯条哦,会让20%的人接受并付款;促销连带,无论是降价还是买赠,都能够刺激顾客的消费欲,让消费者愉快的购买连带产品;

  凑整连带,超市收银台旁总会有许多小金额商品。比如口香糖,顾客结账时,一看298元,随手拿个2元的口香糖,凑个整。

  很多店铺都忽视了一样东西,那就是巧妙地利用门店地销售数据来提升连带率。不同地消费者选择商品是不同的。享帮米利用大数据分析通过对消费者的购买行为进行分析,寻找关联性强的品类或者单品,有意识地调整陈列,在做促销时进行关联促销,以推进连带率地增长。

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